流程改进 利润增长 成本节约 团队生产力

另请阅读: Salesforce部署指南清单 1 4 考虑如何确定潜在客户的优先级并将其分配给销售代表 现在,如果您的销售团队按照先到先得(FCFS 的原则)处理潜在客户,您可以从潜在客户队列中获利,按业务功能、区域和其他附加属性组织的库存铅池。 如果您的企业产生大量潜在客户,或者您只是想自动化潜在客户分配流程,则可以使用分配规则将潜在客户路由到适当的销售队列或代表。利用这一特性,管理员可以定义谁应该接受领导以及在什么情况下接受领导。

您可以使用邮政编码将潜

例如,要在上述场景中自动分配潜在客户,在客户分配给相关团队。 1 5 培养您 中东手机号码清单 的成果 如果潜在客户当前无法购买您的产品或服务,销售代表应执行潜在客户培育,这通常是一项复杂的任务。潜在客户培育比仅仅每两周给潜在客户打电话或每月发送一封电子邮件来验证他们是否准备好最终购买要广泛得多。销售代表应该通过发送提示、行业研究、指南和其他有价值的内容来创建有意义的对话,这些内容不仅可以帮助潜在客户解决他们的日常难题,还可以将您的企业定位为值得信赖的合作伙伴。

潜在客户应在两周内转换

 要改进此流程,您可以使用Salesforce Pardot滴灌驱动器可实 BMB目录 现各种培育任务的路由。 1 6 让您的潜在客户朝着转化点迈进 每个销售代表的最终目标都是将潜在客户转化为活动,或者排除他们,以防他们目前对您的报价不感兴趣。这就是为什么在Salesforce潜在客户管理中分配后续任务是一个很好的做法,这样这些潜在客户就不会长期保留。如果操作正确,只有“最新”的潜在客户才会排队等待立即跟进。为此,我们建议遵循一个简单的规则:除非应将其列为“不合格”或从当前潜在客户列表中排除。

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